体育“她经济”时代,如何下手?

时间:2019-12-17 来源:www.royal-astro.com

在当今时代,“她的经济”的重要性不言而喻。妇女正日益成为主要的消费力量。同时,由于她们不可替代的消费能力,女性已经成为许多品牌电子商务和电影票房宣传的宠儿,体育也不例外。

体育“她的经济”首先体现在以性别为导向的体育营销上,例如,近年来,各大知名品牌相继推出了女性为主题的营销活动。 自2013年以来,阿迪达斯不断推出以“姐妹”为主题的营销策略,传达运动带给女性的快乐和友谊,并发布一系列多元化的女性产品。2015年4月,耐克发起了名为# Better Only #(#Betterforit)的营销活动,鼓励世界各地的女性参与体育运动,并将促进女性健康作为营销的重点。

情感:随着收入的增加,女性消费者在注重产品质量和实用性的同时,更加注重情感愉悦和满足感。 他们体育消费的目的不再是生活所必需的,而是满足一种情感的欲望。运动的时尚自我体验让许多女性觉得自己很酷。在运动中穿着时尚性感的衣服会让路人侧目,甚至撞到电线杆的广告也层出不穷。

多样化:由于社会和经济地位的提高,现代女性不再满足于相同的生活和相同的形象。 他们追求生活的多样化,希望尝试不同的生活方式,希望改变自己的身份,体验不同的经历。 然而,运动和服务的体验是独一无二的。因此,一些符合女性追求新事物和新变化心理的体育属性的商品和服务应运而生。 例如,泳衣从布料到外观,甚至材质和防晒塑形功能都有不同的排列组合,让“她”花了眼睛,价格已经是同一块布料的男性泳衣的8-15倍。

个性化:越来越多的女性开始追求能够提升她们的个性化形象并展示她们独特性的产品或服务。 运动品牌服装之所以广受追捧,是为了迎合女性运动消费者对个性化消费心理的追求。

休闲:随着科技的发展和生产效率的提高,许多女性从琐碎繁重的家务中解放出来。休闲娱乐正日益成为女性的主要消费项目之一。 据不完全统计,我国大多数25-40岁的白领女性都有健身卡或美容卡。 休闲不仅是新时期消费者的主要特征,也是“她的经济”指导下的主要消费趋势

当然,这种旨在促进体育用品、体育赛事和概念销售的营销活动显然不是整个体育“她的经济” 然而,不幸的是,由于这样或那样的原因,市场上没有多少令人印象深刻的运动“她的经济”,其独特性也更加有限。

体育“她的经济”也应该明确“她的经济”所涵盖的体育范围。目前,中国大多数成年女性喜欢参加公路跑步和健身。事实上,适合“她”参加的运动大多是静态运动。 静态拉伸容易使肌肉形成纤细的形状,还能增加肌肉的弹性,有助于改善身体,形成“长腿” 一般来说,女性更喜欢在运动中培养自己和气质,这不适合对爆发力和力量要求较高的项目。 当然,“金刚芭比”除外。然而,大多数运动都是指导这些传统运动的“减肥、减肥、塑身”的噱头。 主要有三个符合“她的经济”标准的奥运会项目,花样滑冰、花样游泳和艺术体操,它们在运动方面都很健康,在身体和服装方面都很漂亮。 不幸的是,这三个项目都没有达到良好的市场价值。

在目前的市场中,即使“她的经济”的宣传水平非常规,登陆产品仍然无法逃脱同质竞争,并且由于缺乏系统支持,科学培训和标准化教学无法实现,使得用户体验非常糟糕。 目前,在体育“她的经济”体育系统中,综合项目很少。例如,根据中国女性粉丝的身体特征和年龄特征,瑜伽项目已经分离出更详细的瑜伽训练体系,如减肥瑜伽、母性瑜伽、术后瑜伽、高温瑜伽等。从培训课程的制定到服装的定制,都实现了更好的市场适应性。 通过有效的分类,直接瞄准的功能有效地捕捉了消费者的心理

注1:不同的定位策略在

企业的品牌策略和产品策略上各不相同。在体育“她的经济”过程中所采取的具体策略将明显不同,甚至可能完全相反。细分群体的趋势和营销方法是不同的。因此,品牌和产品不能混淆为“她的经济”营销计划和推广。

注2:理性主义者和敏感性者

面对理性的“她”,即使商家已经做了功课,他们仍然无法避免产品或服务价格下跌的不幸。此外,调查显示,链接越复杂,奖励噱头就越有吸引力,它们就越有可能失去吸引力。 简单、直接且更有效 例如,某某拳击馆说“反对暴力,从孩子开始,从行动开始”,并主张丈夫应该鼓励和支持母亲带着孩子。亲子培训直接获得了许多家长的认可,并参与了培训。

面对感性的“她”商人,他们应该再次打出情感牌,深入准确地挖掘“她”情感过程中给人留下深刻印象或容易产生共鸣的点,这样他们才能充分体验到商人的关怀和参与,成为主角将是企业的一个很好的选择。

注3:单身与否在消费冲动和消费领域有明显差异。

首先,单身女性比同龄已婚女性投资更多与“成功”相关的产品。 例如,他们将继续投资于“学习”和“资历”产品。 因此,以运动训练为例,对教练认证的需求将变得更加明显。

其次,他们将加大投资,以“保持和增加他们的价值”。 婚姻是人们对耐用消费品的购买。他们付出的不是钱,而是他们自己。 因此,单身女性需要保持她们的魅力,增强她们的爱情竞争力,以便等待与另一种耐用消费品的交换。 也正因为如此,单身女性对自己特别敏感,对产品或运动特别感兴趣,如具有美容和塑形功能的运动和健身。

第三,他们会比同龄已婚女性花更多的钱交朋友。 因此,体育“她的经济”不能忽视体育社会化对女性的强大吸引力。不可否认的是,大多数单身女性会像耐克一样参加“闪光跑”,像李宁一样参加“趣味跑”,在自己心中找到他。因为婚姻中没有耐用消费品,单身女性用“日常消费品”如交朋友来代替它们,打发闲暇时间。 对一些单身女性来说,约会还包括寻找“耐用消费品”的动机。 体育社交环节的巧妙设计和“她的”参与的充分调动为“她的营销”的成功奠定了基础。第四,他们在为不平衡的心寻找心理平衡方面投入了更多。 因此,有必要在体育赛事中找到更好的出路。 正如敢于爱恨交加的江来也不可避免地为自己的爱情生活感到沮丧和沮丧一样,他经常去高尔夫练习场发泄自己的烦恼,认为每次击球都会带着烦恼飞走。