昔日“农家女”变身“名主播”——电商直播带货助力河北清河羊绒产业发展

时间:2019-11-19 来源:www.royal-astro.com

新华社石家庄11月10日电(记者杜方毅、杨志润)“双11”正接近网购高峰期,河北省清河县电子商务行业正经历一年中最繁忙的时期。 清河羊绒城的许多羊绒企业和商户正在为即将到来的电子商务“饕餮盛宴”做精心准备

河北省清河县位于黑龙江流域,是一个既没有草原也没有绵羊的平原小县。 在改革开放的东风中,清河羊绒产业从无到有逐渐发展成为全国重要的羊绒加工配送中心和羊绒制品产销基地。 2016年,清河县被中国畜产品流通协会授予“中国羊绒之都”

“清河县80%的羊绒产品通过电子商务销售,互联网已经逐渐取代传统渠道成为主要销售渠道 “羊绒城综合管理中心副主任郑春雨表示,截至2018年底,清河县共有3.5万家网店,销售各类羊绒产品约2000万件,销售额达到60亿元。

下午6点左右,“80后”女孩刘晓在一个羊绒小镇的羊绒服装店设立了直播台,并放下手机开始网上直播。 片刻后,许多“粉丝”进入工作室与她互动。

“这件羊绒衫不是很有弹性。起球了吗?”"这件外套含多少羊绒,是什么颜色的?".“粉丝”在线提问,刘晓实时回答。整个工作室就像一个小市场。刘晓在短短三个小时内售出了大约1500件羊绒制品。 短暂休息后,她走进对面的一家羊绒围巾店.作为专业的现场直播,这是她的日常工作

刘晓来自清河县歇路镇罗屯村。他在一个普通的农民家庭长大。高中毕业后,他在那里摆摊工作。 刘肖凯凭借艰辛和对配套服装的热爱,开了一家小服装店。她说她偶然成了一名“锚”。

“当我平时感到无聊的时候,我会在购物平台和短片上复习。我不小心看到了一个网上卖衣服的直播。效果还不错。我想我会自己开一个直播室。不管我成功与否,我都有权试一试。 ”刘晓说道

当他听说县里有一个特殊的主播训练基地时,刘晓报名了,经过一个多月的学习,他掌握了网络知识和销售技巧。 几天后,她鼓起勇气走进一家羊绒服装店,在得到老板的同意后,她在这家店的网上商店当了两个小时的主持人,短短半个小时就吸引了近1000人的注意。

“我第一次对着手机镜头感到非常紧张。我担心没有被很好介绍的顾客不感兴趣,错误的顾客购物后不满意,退货率上升。 虽然只卖了几件,但我很高兴,因为我终于找到了一份我喜欢的工作。 ”说起第一部“上镜”,刘晓至今深受感动。 渐渐地,熟能生巧,她在镜头前变得越来越舒服。

刘晓现在是羊绒镇的知名主播。她的直播平台拥有28万粉丝,已经成为许多商店的“热点”。 在销售高峰期,她过去常常在4小时内卖出大约5000件衣服。

在清河县,仍然有许多像她一样的人从“农家女孩”变成了“全职主播”。他们带着直播设备和客户服务来到羊绒服装店,像工作一样开始直播。 许多“80后”和“90后”年轻人依靠电脑或手机来实现他们创业的梦想。锚销售已经成为一种新的职业。

根据淘宝直播新闻发布的《2019年淘宝直播生态发展趋势报告》,2018年加入淘宝直播新闻的主播数量同比增长180%,淘宝直播新闻带来1000多亿元商品,同比增长近400%

随着许多短视频平台变得越来越流行,传统实体店和网店的一些店主意识到直播已经成为一种新的销售工具,所以他们也变成了主播,通过镜头从“关键到关键”销售到“面对面”。

“羊绒城拥有600多家各类羊绒制品商店。为了适应新的销售方式,许多商店现在都设立了“直播角” 郑春雨表示,清河县电子商务创业园还建立了一个新的零售网络直播孵化基地,定期向商家和主播提供“直播专业班”,并教授现场直播营销策略。

清河羊绒产业经过40年的发展,已经从单一的梳理原料发展成为集梳理、纺纱、织造、毛衫织造为一体的完整产业体系,年产值200亿元。 随着“一带一路”国际市场的发展,清河绵羊毛原料近年来出口到俄罗斯、印度、巴基斯坦等国家,新兴市场的出口总值每年增长20%左右。

据清河县邮政局统计,截至今年9月,清河县快递包裹总数达到2938.5万件,同比增长86.9%,超过去年快递包裹总数。平均每分钟从清河县向全国各地发送70多个快递包裹。

(责任编辑:王志强HF013)