除了保健品,瞄准4亿中老年还有哪些好生意

时间:2019-10-12 来源:www.royal-astro.com

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免责声明:本文摘自微信公众号的小餐桌(ID:xfzmedia),作者:施富源,房主转载授权发布。

银发家族的互联网创业即将爆发。

目前,有超过6100万年龄在55-70岁之间的人使用微信。不到5年的时间,超过50岁的超过3000万淘宝用户翻了17倍。他们举手的能力不可低估。截至目前,老年人的网上平均消费已超过5000元,年轻一代的消费水平逐渐接近。

他们将在微信群中下更多的订单,红包,还可以通过糖豆广场舞等APP找到新的“小伙伴”。即使是旗袍奶奶模特儿组的简短视频也可以振动。

中老年人的社交娱乐和购物支出习惯正在网上转移。

此外,随着中国人口结构的加速老龄化,预期寿命的持续增长以及社会保障体系的日益完善,中国社会正在欢迎庞大,富裕和悠闲的银发人口。

发掘并满足银发族的潜在消费者需求已成为新的蓝海,始终对风险资本市场持乐观态度。

但是,按照人们的传统印象,老年人可以从事的业务要么是资本密集型,政策密集型的养老金行业,要么是灰色地区的医疗保健行业。

如何打破当前白发经济的供应格局,开发出各种适销对路的产品和服务,已成为近年来这两家企业的发展方向。

为此,范卓资本和华英资本共同举办了“银发浪潮”线下主题沙龙,并采访了小餐桌:

华鹰资本副总裁张谦宇

北京姨妈说创始人兼首席执行官边长勇

范登读书俱乐部年轮学校首席执行官潘丹青

Huran,退休俱乐部副总经理

本文探讨了白银经济中风险投资的本质。

本文的要点如下:

1.银行家的核心需求和创业红利是什么?

2.从流量聚合到服务实现,银发经济企业家的方式有哪些?

3.银发型经济企业家应该避免哪些陷阱?

4.银发经济体有多少投资价值?

不只是保健品。

“中国50岁以上的银发人口已超过4亿,并且这一群体的规模正在增长,其内在需求非常多样化。”华英资本副总裁张千言在一张小桌子上说:“但我们大致将其分为两类:年龄在50至70岁之间的朝气蓬勃的银发族和需要照顾的70岁以上的老年人。”

我们通常指的是通常与养老院,养老院和其他养老产业相关的老年产业,这些服务大多数是为70岁以上的老年人提供的。这些老年人的身体机能和智力开始恶化,需要实时护理。

此类行业通常与房地产,政策等密切相关,并且具有很强的社会福利倾向,而不是企业家精神的主要目标市场。

充满活力的银发人与众不同。他们刚刚进入退休年龄,他们的体力和精力仍然非常强大。

“脱离工作和家庭责任后,他们的心态将发生很大变化,一些以前无法满足的需求将开始出现。”北京姨妈说创始人兼首席执行官边长勇说。

银发人群的总结有三个核心痛点:健康焦虑,孤独,缺乏价值。

范登图书俱乐部首席执行官范登庆进一步解释:

现在站着,他们将来会感到健康焦虑,因为45-55岁是人类疾病暴发的时期。 50岁的人将患有平均寿命的慢性病,身体上的感觉会导致中老年人的健康焦虑。

过去,他们将拥有过去的价值感,因为过去,他们在工作和家庭中承担着重要的责任。进入退休年龄后,他们立即减轻了负担,但是却产生了无用感。

此刻,他们将会有更强的孤独感,因为在社交互动和亲密关系减少之后,会有强烈的孤独感。

被批评但在老年人口中赚了很多钱的医疗保健产品,老年财富管理和其他行业,是因为它们有效地满足了上述三个需求。

保健品可以减轻老年人的健康和焦虑。老年金融保险和其他产品可使老年人重获生活控制感。最重要的是,上述行业经常采用“温暖”模式,推销员每天都是老年人的。解决老年人的孤独感非常有效。

“在医疗保健行业中有一种说法,老人的钱是'撒谎的,但老人不知道他们(保健品,金融推销员)可能是骗子,但他们太缺乏了在同伴关系中,由于警报少,所以会欺骗很多时间。”边昌勇惊呼。

但是有一种趋势正在改变这种情况。也就是说,银发族的银染率正在不断提高。企业家有机会使用互联网来大规模满足银发族的三大需求。同时,它们可以消除保健产品和其他行业的存在。暴利,情绪操纵和欺骗的弊端。

根据中国互联网络信息中心的数据,年龄在50岁以上的互联网人口比例已达到12.5%,规模超过1亿。

50岁的互联网用户的互联网购物和在线支付习惯正在得到发展。根据CNNIC的数据,有75%的中老年人互联网用户已经开放了移动支付。

“前几年中老年用户普遍没有网购和网上支付的习惯,想在群里做个发红包、送礼品的活动都没法实现。”边长勇补充道,“随着这些基础条件的成熟,前几年被验证不成功的项目现在有了成功的可能。”

老人的钱怎么赚?

2015 年的资本盛夏,涌现过一批主打中老年用户的广场舞工具类APP创业项目,但由于当时中老年用户的触网率还不高,并且没有网上支付习惯,这类项目既难做大也难变现,大部分项目折戟沉沙,最终只存活下来 99 广场舞、糖豆广场舞等少数几个。

结果几年之后,微信、今日头条、抖音、淘宝、拼多多等大型内容和电商APP已经获取了大量银发用户,并且帮助他们培养出了互联网消费习惯。

借助这些底层应用,锚定银发人群开展从流量聚集到服务变现的创业路径有了实现的可能。