【展业有道】“还价王”郑大姐遭遇“滑铁卢”

时间:2019-08-31 来源:www.royal-astro.com

[有一种方式向行业展示]“还价”郑姊妹遇到“滑铁卢”

郑女士被张女士的邻居张女士带到安利洗衣粉店。在她尝试之后,她感觉非常好,想要买它。但是当价格几十时,感觉非常昂贵。张女士再次表示,营销人员李华从未打折过。她立即说她多年来一直在社区中赢得“还价”的称号。

郑大杰通过张女士会见了李华。为了“为战争做准备”,她在“战斗”时首先编造了自己的“弹药”:

过于昂贵,市场上普通的洗涤剂是几瓶。

2.没有必要谈论洗涤剂的品牌,而且品牌很高,没有人购买。

你不是超市,你不能讨价还价,卖一瓶就是一瓶。

你给我折扣,我可以考虑买两瓶。

你给我一个折扣,我可以向你介绍更多的顾客。

那么,郑大杰自信地“挑战”李华,让我们看看“战斗”过程:

第一轮

小李,我试过这种洗涤剂,真的很干净。但它太贵了!便宜!

哦,您认为昂贵的产品,您能具体谈谈它吗?

据说市场上的洗涤剂也是几块钱,十几个可以买一个大水桶。你太贵了!

郑姐,你是这么认为的。看着这个价格,它并不便宜。

第二轮

但是,我们的一瓶洗涤剂可以稀释成十多瓶。从价格上看,它并不比其他洗涤剂贵。

什么?这是集中的吗?

是。如果您认为价格相似,您对我们产品的使用感觉如何?

产品性好,清洗力强,洗涤容易。

嗯,该产品含有天然椰子油衍生物和其他成分,易于清洁,节省大量的水。环保也具有成本效益。

哦,节省水费是有点好处的。

第三轮

这个产品不仅仅是节水,还有优势!

还有什么?不是所有的洗涤剂都相似吗?

该洗涤剂中的椰子油衍生物纯天然,不会对皮肤造成刺激。特别是当你在冬天洗碗时,手不容易干燥和破裂。

哦,听起来不错。

也就是说,我们的产品真的很好,性价比高,去污效果也很好,而且产品环保不伤手,买个肯定!

好吧,我先试试一瓶!

要点摘要

经过三轮比赛,郑姐姐遭遇了“还价滑铁卢”,但她很乐意“买入并买入”。客户可以做出的改变取决于李华对异议的正确回应。

事实上,郑大杰没有错。我们经常说“商品是购买者”。客户质疑产品和价格是很正常的。对于营销合作伙伴,您应该了解客户并找到反对背后的真正原因,并进一步指导和处理。

营销合作伙伴可以使用“第一个也是最后一个”原则来回应客户的反对意见。

“跟随”包括听取意见和表达感受的两个步骤。

听到郑大杰的折扣后,李华没有立即拒绝。相反,他通过问题询问了郑的最小心点,并表达了他的感受。首先,让郑的妹妹认真听取她的言论和意见。受到尊重和理解。

“采取”包括澄清焦点,解释情况和促进行动。

李华直观地解释了价格,首先揭开了郑大杰认为产品价格与市场上产品差别太大的不同意见。然后它并没有结束那里,而是继续解释产品的优点,不仅突出了产品的成本效益,而且让郑大杰感受到产品带来的好处,让郑大杰买了“心-to-口”。

在实际销售中,营销合作伙伴不仅会遇到需要折扣的异议,还会遇到客户对营销合作伙伴的身份和动机的反对,对产品价格或产品功效的反对,甚至购买产品的客户也可能遇到客户。拒绝后续服务或反对产品。因此,我们必须了解客户异议的指导贯穿整个销售流程以及与客户打交道的所有流程。

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来源:安利云学院

[有一种方式向行业展示]“还价”郑姊妹遇到“滑铁卢”

郑女士被张女士的邻居张女士带到安利洗衣粉店。在她尝试之后,她感觉非常好,想要买它。但是当价格几十时,感觉非常昂贵。张女士再次表示,营销人员李华从未打折过。她立即说她多年来一直在社区中赢得“还价”的称号。

郑大杰通过张女士会见了李华。为了“为战争做准备”,她在“战斗”时首先编造了自己的“弹药”:

过于昂贵,市场上普通的洗涤剂是几瓶。

2.没有必要谈论洗涤剂的品牌,而且品牌很高,没有人购买。

你不是超市,你不能讨价还价,卖一瓶就是一瓶。

你给我折扣,我可以考虑买两瓶。

你给我一个折扣,我可以向你介绍更多的顾客。

那么,郑大杰自信地“挑战”李华,让我们看看“战斗”过程:

第一轮

小李,我试过这种洗涤剂,真的很干净。但它太贵了!便宜!

哦,您认为昂贵的产品,您能具体谈谈它吗?

据说市场上的洗涤剂也是几块钱,十几个可以买一个大水桶。你太贵了!

郑姐,你是这么认为的。看着这个价格,它并不便宜。

第二轮

但是,我们的一瓶洗涤剂可以稀释成十多瓶。从价格上看,它并不比其他洗涤剂贵。

什么?这是集中的吗?

是。如果您认为价格相似,您对我们产品的使用感觉如何?

产品性好,清洗力强,洗涤容易。

嗯,该产品含有天然椰子油衍生物和其他成分,易于清洁,节省大量的水。环保也具有成本效益。

哦,节省水费是有点好处的。

第三轮

这个产品不仅仅是节水,还有优势!

还有什么?不是所有的洗涤剂都相似吗?

该洗涤剂中的椰子油衍生物纯天然,不会对皮肤造成刺激。特别是当你在冬天洗碗时,手不容易干燥和破裂。

哦,听起来不错。

也就是说,我们的产品真的很好,性价比高,去污效果也很好,而且产品环保不伤手,买个肯定!

好吧,我先试试一瓶!

要点摘要

经过三轮比赛,郑姐姐遭遇了“还价滑铁卢”,但她很乐意“买入并买入”。客户可以做出的改变取决于李华对异议的正确回应。

事实上,郑大杰没有错。我们经常说“商品是购买者”。客户质疑产品和价格是很正常的。对于营销合作伙伴,您应该了解客户并找到反对背后的真正原因,并进一步指导和处理。

营销合作伙伴可以使用“第一个也是最后一个”原则来回应客户的反对意见。

“跟随”包括听取意见和表达感受的两个步骤。

听到郑大杰的折扣后,李华没有立即拒绝。相反,他通过问题询问了郑的最小心点,并表达了他的感受。首先,让郑的妹妹认真听取她的言论和意见。受到尊重和理解。

“采取”包括澄清焦点,解释情况和促进行动。

李华直观地解释了价格,首先揭开了郑大杰认为产品价格与市场上产品差别太大的不同意见。然后它并没有结束那里,而是继续解释产品的优点,不仅突出了产品的成本效益,而且让郑大杰感受到产品带来的好处,让郑大杰买了“心-to-口”。

在实际销售中,营销合作伙伴不仅会遇到需要折扣的异议,还会遇到客户对营销合作伙伴的身份和动机的反对,对产品价格或产品功效的反对,甚至购买产品的客户也可能遇到客户。拒绝后续服务或反对产品。因此,我们必须了解客户异议的指导贯穿整个销售流程以及与客户打交道的所有流程。

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李华

张女士

客户

餐具洗涤剂

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