吃掉那只青蛙----第七章聚焦关键结果领域

时间:2019-08-20 来源:www.royal-astro.com

当一个人全心全意地做某事时,他解决问题的能力将在这个过程中成倍增加。 -------- Norman Vincent Peel

“为什么我能拿到薪水?”这是你职业生涯中最重要的问题之一。你应该反复问自己。

事实上,工作场所的大多数人都不知道为什么他们会得到报酬。但是,如果你不知道为什么你的名字出现在公司的工资单上而不知道你应该做什么,那么很难在工作中取得出色的表现。促销和加薪很难。

简而言之,公司雇用您的原因是您需要为公司做一些特定的工作。工资是对您所做工作的奖励,满足一定的质量和数量要求,而这项工作与其他工作相结合,应提供客户愿意购买的产品或服务。

每个工作都可以分解为5-7个关键结果区域,并且很少有超过这个数字。这些结果是您履行职责必须实现的结果,并为您的公司做出最大的贡献。

关键成果领域是实现企业总体目标不可或缺的领域,必须取得满意的成果,是关键成功因素的集合,对于实现联合任务,愿景和战略目标至关重要。直接贡献的影响和领域。

关键成果领域是您在工作中取得成功所必须达到的成果。工作领域完全是您的责任。如果你做得不好,那么没人会为你做。关键结果区域是您控制下的活动。它是您工作的输出,也可以作为其他人工作的输入或有用因素。

关键结果区域相当于身体的重要功能,例如血压,心率,呼吸率和脑波运动所显示的功能。缺乏任何这些理想的功能可能导致身体死亡。出于同样的原因,如果您在任何关键结果区域失败,那么您的工作将会丢失。

管理和销售工作的七个要素

管理的关键成果领域是规划,组织,人员配备,授权,监督,审查和报告。在这些领域,管理者必须确保其责任领域的成功。销售工作的主要结果领域包括开发客户,建立关系和建立个人信誉,了解客户需求,向客户销售产品,回答客户问题,达成交易,回击和开发新客户。如果您在上述任何一个方面表现不佳,将直接影响您的销售,甚至导致您的销售失败。

无论你做什么工作,你都必须具备完成工作所需的知识和技能。对知识和技能的要求不断变化。只有提高核心竞争力,才能完成工作。但关键结果领域始终是您工作的中心,并决定您的工作失败。

您工作中的主要成果领域是什么?

澄清关键成果领域至关重要

要提高生产力的起点,首先要确定工作的关键成果领域。您可以与领导者讨论这些关键成果领域。列出您的输出职责,并确保您的领导,同事和下属同意您列出的输出职责列表。

例如,作为销售人员,开发新订单是关键的结果领域。此活动是整个销售流程的关键。完成销售是另一个关键成果领域。执行销售可以使许多其他人进行一系列生产和交付产品和服务的活动。

对于公司领导或总经理来说,通过谈判获得银行贷款是一个关键的结果领域。雇用合适的人并委托合适的代理人也是关键的结果领域。对于秘书或接待员来说,打印信件,打电话以及快速有效地引导访客是一个关键的结果领域。人们完成这些任务的能力在很大程度上决定了他们的薪酬和晋升机会。

确定自己的立场

确定关键结果区域后,第二步是将您在这些区域工作的能力分为10到10级。你的力量是多少?你的弱点是哪个?你可以在哪些方面做得好?你哪些方面做得不好?

吃青蛙定律:你最薄弱的关键结果区域会影响你的其他技能水平。

也就是说,你可能在六个关键结果领域表现不错,但在第七领域不是很好,那么第七领域国内销售的糟糕表现将限制你并决定你的其他技能将达到多少。你的弱点会影响你的生产力,成为摩擦和挫折的根源。

例如,授权是管理者的关键结果领域。这项技能是管理人员通过他人管理和获得所需结果的重要支点。如果经理不擅长授权,他就无法最大化其下属的其他技能。如果不这样做将导致作业失败。

弱链接导致工作延迟

延误工作的一个重要原因是,人们总是对以前做得不好的地区的工作和活动采取回避态度。大多数人不确定设定目标来增强这些弱点,而是采取回避态度,这只会使情况变得更糟。

事实上,每个人都有自己的优点和缺点。不要为你的弱点找借口。相反,只是想出来。确定目标并计划在各个领域发挥自己的优势。想一想,你必须做好你的工作,也许这是一项重要的技能。

事实上,没有人是完美的,每个人都有优点和缺点。不要捍卫自己的弱点或拒绝承认缺点。相反,你必须清楚地了解你的劣势所在,然后为自己设定一个目标,并制定计划来丰富和提高自己,这样你就可以在各方面都变得非常好。想一想,也许你只需要在一个领域进行改进,就可以成为业内最杰出的人。

一个重要的问题

您需要提出并回答一个重要问题。 “如果我掌握并做到最好,有什么技能可以对我的业务产生最积极的影响吗?”

您应该使用此问题来指导您未来的职业生涯并回答您自己的问题。您可能知道可用的技能

您可以向您的领导,同事和家人询问此问题。无论答案是什么,先找到它然后提高你在这个领域的技能。

幸运的是,所有商业技能都可用。如果某个人在特定的关键结果区域中表现突出,那么这本身就是一种运气。只要你下定决心去做,你就会变得非常好。

克服延迟和更快地完成更多事情的最佳方法之一是成为关键成果领域的绝对人才。这是你生活和事业中最重要的事情。

[姓名]梁正新

[坐标]南阳市

[标签]早上型,半马,时间管理

[短语简介] Easy Time Management的官方认证教练邀请您学习时间管理,享受高效,有序和平衡的生活。

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